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【经销商访谈】佛山北疆硅藻泥周成海:品质经典 团队一流

  时间:2016-11-15 13:46  来源:中国硅藻泥网  作者:guizaoni   点击:
       2016年11月9日,本期中国硅藻泥网【走进一线】特别策划栏目走进优秀品牌佛山禅城北疆硅藻泥家居体验馆,亲身体验,深入市场,面对面经销商访谈,见识其独到的经营模式,感受优质的服务态度。

北疆硅藻泥佛山旗舰店周总
        今天中国硅藻泥网非常荣幸的邀请到佛山禅城北疆硅藻泥总经理周成海先生接受采访。
        以下简称周总
        中国硅藻泥网:大家好,这里是中国硅藻泥网“走进一线”优秀经销商访谈栏目,今天很荣幸邀请到周总接受我们的采访,您好,周总。

北疆硅藻泥佛山旗舰店周总(左)和中国硅藻泥网创始人刘大勇(右)
        周总:你好!
        中国硅藻泥网:您之前是从事什么行业?为什么做硅藻泥代理?
       周总:我之前是从事装饰行业至今,并做装饰材料的;也是多乐士的代理商之一。随着人们物质生活的提高,环保意识也不断增强,硅藻泥满足了广大消费者对于装饰材料“零甲醛装修,享受健康生活”的消费愿望,我看到了这样一个趋势,觉得有非常大的发展前景,所以我选择成为硅藻泥代理商,为中国的环保事业贡献自己的一份力量。
        中国硅藻泥网:您是通过何种渠道了解到北疆硅藻泥品牌的呢?
        周总:最开始我是通过一个朋友了解到的,他是江西人做稀土的,他对于我国的矿产资源十分了解,自然而然也就了解到了北疆硅藻泥拥有6800万吨的优质硅藻土矿产资源,其生产的硅藻泥也是业内所特有的天然中性的装饰壁材。
        中国硅藻泥网:您目前主要的销售渠道有哪些,各渠道销售所占比重?
        周总:我们现在的销售渠道有三种,第一种,顾客主动上门达到百分之三十;第二种,通过自己的人脉积累,老顾客的推荐所占比重达到了百分之三十;第三种,我们优秀的业务团队所邀请到的客户占到百分之四十。
        中国硅藻泥网:您在当地的经营年限,年销售额能否为我们介绍一下?
        周总:我们经营北疆硅藻泥的时间不是很长,但销售势头迅猛,按照目前的销售状况,年销售额应该在200万以上,随着我们经验的积累,相信明年有更大的增长。
        中国硅藻泥网:当地消费者的特征,我们品牌在当地受接受程度?
        周总:佛山是珠江三角地区乃至于全国有名的经济重镇,产业众多,相对来说收入水平比较高,所以消费者经济实力还是非常不错的,人们从对于硅藻泥一无所知到听说了解再到接受信任,都是对硅藻泥行业的最大肯定,特别是北疆硅藻泥产品优势十分突出,在佛山地区很受广大消费者青睐。
       中国硅藻泥网:当地的硅藻泥市场分析、市场容量、发展趋势大概是怎样一个情况呢?
       周总:硅藻泥在佛山的发展现状,其实也是硅藻泥目前在我国发展的缩影,现如今各个硅藻泥品牌如雨后春笋般涌现,上面我也提到,这个地方的消费实力非常强,但再好的东西都需要时间来推广,让广大消费者了解、走进、接受还需要一定时间,目前市场上的壁材还是乳胶漆、墙纸、墙布为主导,因为硅藻泥每平米的价格平均都在100元以上,单说价格方面它是不占优势的,随着时间的推移这种局面会逐渐改变,原因有三:1、硅藻泥市场逐渐走向成熟,行业发展呈上升趋势;2、二次装修的市场潜力巨大,随着消费者环保意识的增强,他们的消费观念也会慢慢改变;3、国家政策的大力支持,国民消费水平的提高、环保意识的增强。
        中国硅藻泥网:看您经营专卖店这么成功,有没有什么经验可以跟我们分享一下呢?
        周总:我不敢说成功,每个人对于成功的理解不同;我可以分享一下自己对于经营的一些见解,我觉得要有一个优秀的团队,整个团队团结一心做好品质、做好服务,注重人才培养,多想想怎样用最好的方式体现出产品的优势,让更多的人了解你的产品、喜欢你的东西。
       中国硅藻泥网:北疆总公司对您的支持力度有哪些呢?
       周总:北疆总部对于我的支持方方面面都有,比如店面的选址、整个店面的装修设计、上样物料、人员培训等等,我对于这些还是很满意的。
       中国硅藻泥网:您作为硅藻泥的经销商,是如何看待诚信经营的呢?
       周总:中国人最看重诚信、诚信是做人的首要原则,正所谓人无信不立,事无信不成,国无信不威,诚信是财富的源泉。
       中国硅藻泥网:除了诚信经营之外,该如何让消费者更加信赖?
       周总:我们对于每一位消费者都是以诚相待,绝不会夸大硅藻泥产品的神奇或者发表不切实际的言辞,秉承着实事求是严谨科学的原则,以务实的态度、优良的品质、热情的服务赢得消费者的信赖。
      中国硅藻泥网:对于施工工艺方面有没有什么可以跟大家分享一下的呢?
      周总:对于硅藻泥的施工工艺,要大胆创新,尽可能的展现硅藻泥各种美轮美奂的工艺效果,不能局限。
      中国硅藻泥网:能聊一下您对未来的规划吗?
      周总:在总店经营上了正轨,团队打造成型以后我们将在广佛空白区域逐步开设分店,以形成连锁的运营模式我对未来充满信心,我将献身优美事业,装点靓丽人生。
      中国硅藻泥网:好的,非常感谢周总接受中国硅藻泥网的采访。

(责任编辑:guizaoni)
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