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亚历山曲总:浅谈中国硅藻泥行业的现状

  时间:2013-12-26 11:09  来源:未知  作者:中国硅藻泥网编辑   点击:

      编者按:硅藻泥进入中国已经整整十年,十年风风雨雨,十年努力前行,从之前的只有几家品牌,到目前的几百家品牌,可谓发展之迅速,对于目前硅藻泥发展的现状,每个人有每个人的看法和观点,正所谓百家争鸣,百花齐放,硅藻泥会发展的更好。
      今天我做为山东亚历山硅藻泥的一名普通员工,在这里斗胆的评论下目前中国硅藻泥行业的一个现实状态,在踏入这个行业以来,我一直在深刻的了解硅藻泥行业、各硅藻泥商家和操作者、包括产品本质与现市场产品质量的差别,现硅藻泥行业人士的分析、各厂家产品的对比,各厂家产品的侧重点及市场的营销手段等等,甚至会打电话咨询加盟,询问所谓的招商者!渐渐发现,从2012年90几家品牌至今发展为180几家,硅藻泥发展之速度、渗透之迅速,不得不令我为之感叹、震惊!是的,当一个行业崛起的时候,便是一个市场兴旺发展的时候,同时也是市场战争开始的时候。那么必然也会有些借助行业优势,趁机短期获取暴力之人!甚至造假,以低廉价格的诱惑欺骗客户,获得不道德的利益以满足自己对金钱的欲望。而中国人最大的特点便是跟风、甚至盲目跟风!是的,中国硅藻泥行业来势汹汹,激流勇进,人人都想把握时机,更有混水摸鱼者及滥竽充数者,夸大其词、盲目招商、肆无忌惮的夸张与误导,让经销商不知所错、流离失所,面对这一切的现状,我不仅为之感叹悲哀、更为这个优秀的行业及硅藻泥本身,呐喊、呼唤!期盼各商家能有正确的市场定位,端正的开发思路!

      在此我首先表示非常赏识那些为了中国硅藻泥建材行业所付出精力和时间的先行者!例如川一、大津、是他们的开辟精神创造了中国建材行业的升华,使中国建材行业有了新的突破,让中国建材行业有了新的历史性的改革,令中国的建材行业有了新的篇章!硅藻泥的出世将改善中国人们的生活环境,满足人类对美的追求,同时又捍卫了人类的健康!

      虽然在2003年中国引进硅藻泥产品并不成熟,甚至可以用仿品、赝品来形容,也就是只流于形势的外形相似,却毫无使用价值及功能品质,只模仿了硅藻泥的外观视觉,虽打造了硅藻泥的坚硬度却破坏了硅藻泥的功能环保度。产品质量没有保障,使用效果也会出现这样那样的问题,施工更没有什么标准而言,当一个不成熟的产品投放市场,必然会出现各类问题,任何产品都需要不断科研,反复验证,这是可以理解的,也是值得提倡的,我想那时消费者对硅藻泥大多都是望而却步!

      自2007年开始,先行者们由政府的扶持依然不离不弃,继续研制硅藻泥产品,然而却都是在注重于硅藻泥外形的研发、花纹肌理的变化、及硅藻泥表相的个性张扬感,依然对产品的开发焦点与研发思路没有正确的定位,自然也没有什么核心技术,依然没有什么环保功能!

      2010年至今,厂家们终于认清方面,改变思路,将产品的研发点转向功能性,因此在各品牌的厂家里将分析出不同的产品打造方向,有的指向无机、有的指向弱碱、有人指向硬度等等。直至今日2013年真正成熟、成型的硅藻泥产品才算正式面世!亚历山硅藻泥有了自己名副其实的身份,环保功能体现出对人类健康无限的关心与爱戴!消除甲醛、防火阻燃、隔音降噪、防辐射防静电、防潮除湿、净化空气、释放红外线、消毒杀菌、保护视力、纹理丰富、颜色持久、寿命悠长!当然各厂家的产品质量都有了新的提升,只是有了厂家核心人物的市场侧重点和产品技术含量、硅藻成份含量不同罢了。

      今日再看硅藻泥行业面对来自各方面的炒作,掀起了中国硅藻泥又一次浪潮,更多的浮夸与吹捧也随之而来!更有甚者,转让什么所为的加工技术,或给别人代加工蛊惑客户贴牌等等方式。因此,快速的出现了一批又一批所为的硅藻泥品牌,投资者蜂拥而上,或是为了获取利益亦或是为了收回投资成本,便开始出现没有章法的加盟手段,没有门槛的加盟策略,可真是花样百出,又各自大显身手。可当客户选择投资后,扶持能力又显得薄弱无力,甚至有些老板都没搞懂什么是硅藻泥,就滥竽加盟招商,而厂家无论对代加工的客户或是加盟客户没有一个良好的引导同时没有正确的观念思路带动,任由发展,任其运作!行业里的交流显得没有秩序,加盟的方式穷出不进,甚至有些招商岗位的工作人员,咨询项目者人还没见着,价格就放了出去,甚至有的价格便宜的令人怀疑硅藻泥到底是什么?这一系列问题,让我严重感觉到火爆的行业却遭遇着混乱的市场!当批发价格透明时,零售的加盟者还怎么做?施工不严格时,产品的口碑将怎么传播?产品究竟好坏,是需要百姓用时间鉴证的,一个优质的产品必然要经历使用的演练,可目前的状况,我真为硅藻泥而担忧,再好的产品也要有个懂得人来运做,不要把一个新兴的行业成为你们获取利润的牺牲品!是的,硅藻泥目前处于行业圈热的状态,没有实用于百姓家庭中,因此我们要学会忍耐的艺术,承受成长的代价!更有些盲目投资的人群,没有理性的分析自己能做什么,自己经济状况如何,做项目运营需要具备什么,错误的认为投资购货,起个产品名字就可以招商了,招商话术没有,营销模式没有,操作理念没有,专业知识没有,产品定位没有、品牌定位没有、市场开拓能力依然没有,有的只是价格战和低门槛,甚至以为只要自己放低价格就可以卖出去,我很负责的说,硅藻泥行业目前不是价格战的时候,一个真正做营销的人,不会错误的认为低价就能卖,一流的产品做文化,二流的市场做品牌,三流的市场做质量,四流的市场做价格,而你的产品定位是什么?当一个产品这么优秀那么优秀的时候,价格反而那么低廉,我想不止我一个人会有质疑吧?试问这种局面又是怎样演变的呢?真正的硅藻泥相当于今天才是正是面世的时候,可大众商家的运作模式却令人不堪回顾,如此之下一代行业引领者最后有可能也是一代行业毁灭者,正所谓成也萧何,败也萧何!甚至有些商家误以为有了自己的厂家就有了一切,而加盟商也误以为跟着厂家路好走。拜托!请看清你自己的位置,一个终端销售者面对的是市场不是厂家,再大的厂家你也要比产品,厂子大未必产品好,因为产品的定位是关键,一个工厂在走的是什么路线很重要!比市场定位,比运作模式,厂子跟客户没有直接关系,产品的本身与客户有密切联系!就想我们常说的一个人的思想是所有行为的主导者,苍白的不是文字,而是人的思想,虚伪的不是网络,而是人的灵魂!这是我非常喜欢的一句话,一个厂子是不是在做事,能做什么事,关键在核心人的思想,有的厂家广告整个网络铺天盖地,实际企业却没有一点竞争力!工作人员没有一点职业素质和职业技能,可最终广告费不过是加盟商买单,我是否可以理解,这种恶意的炒作便是坏了市场,扰乱了行业?更有些商家把加盟的价格以标语形势量化出来,这种不负责任的计量真是令加盟商感到痛心!你就没有产品的优势来吸引大家的眼球了吗?我很欣赏那些有加盟费门槛的商家,一个真正要走品牌,树立形象的企业,必然不是什么类型的人都能接纳的,对加盟商的严格要求,是对自己和对方的负责!而硅藻泥行业自然也不是什么人都能干的,有些人误以为有点钱进点货就可以挣钱了,可硅藻泥不是快速消费品,客户也越来越理性购买,你是否精心策划满足客户对产品的需求是关键!
(责任编辑:中国硅藻泥网编辑)

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