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【十大品牌】盼盼硅藻泥营口旗舰店陈义:好品牌,专注好产品

  时间:2018-10-22 13:52  来源:未知  作者:中国硅藻泥网小瑜   点击:
天高云淡,秋风送爽。中国硅藻泥网(www.zggznw.com)十大品牌考察团队有幸走进盼盼硅藻泥公司总部,总部坐落在美丽的滨海之都辽宁营口,在此次采访中,考察小组感受到了盼盼人对于生产高品质硅藻泥所体现出一丝不苟的精神,与如何为消费者实现健康家居生活所做的努力与贡献。在了解盼盼硅藻泥总部的过程中,我们有幸与营口旗舰店经销商陈义陈总进行了深入的交流。

 
 
在交流过程中记者了解到,作为一个土生土长的80后营口人,陈总在幼时就对盼盼有着较深的了解,一句“盼盼到家安居乐业”,影响着我们这一代人的成长。四年之前,一次偶然的机会使陈总接触到了盼盼硅藻泥,通过一段时间的市场考察,陈总对硅藻泥强大环保性能和消费者对健康建材需求有了更深刻的认识,他决定,这件事必须得做!

 
 
经营过程中,陈总发现营口地区硅藻泥品牌比较多,鱼龙混杂,品牌不规范,但是陈总通过借力已有38年沉淀的品牌盼盼,经过4年努力,现已使年销售额达到600万到700万左右。

 
 
其中陈总表示经营中,主要销售渠道有四项:1、装修公司,2、老客户转介绍,3、联盟活动,4、自然进店客流。其中老客户转介绍能达到50%左右,装修公司占到10%左右,联盟活动加上自然进店各占20%左右。


 
 
老客户转介绍比例竟然高过了联盟活动,这让记者着实吃惊不小,经过询问,陈总分享了他的经营经验:好产品和好员工缺一不可。盼盼本身就是做产品品质起家的,对原材料把控很严,研发团队强大、生产设备先进,自身拥有两座硅藻土矿山,原材料、技术、生产这方面有保障,产品质量自然不需要担心,因此产品品质这方面不需要过多的去宣导,这一点也和其他品牌的硅藻泥有一定区别;盼盼硅藻泥先做人再做事,立身要正,每一个来店的业主不一定都知道硅藻泥,但是我们得告诉业主硅藻泥是什么,让他们有认知,才能谈产品,并且承诺给业主的事情,一定要做到,售后有保障,才能让业主安心。

 
 
陈总还谈起了盼盼总部对经销商的支持力度,认为自己是近水楼台先得月。陈总说到:“包括我店面的设计公司会输出设计师进行施工对接,公司会定期组织新工艺培训,我的施工技师虽然都是我自己养的,但是都是公司帮助培训起来的,外地经销商的施工技师都会在免费培训,其中吃住用料所有费用公司都是免费的,直到培训三个月后技艺成熟,现在我们店内的8个施工技师,每个人的单项施工面积都超过两万平以上;店面的销售团队,公司也会定期的培训,就说最近的8月份公司在郑州组织了为期3天的销售培训,与此同时公司启动了为期21天的全国活动,通过活动,营口地区签了81单。”

 

 
采访到最后,陈总说到了他未来的规划。“营口地区现有两家门店,都是在城区的主要建材市场中。目前居然之家马上要在营口建个二店,我已经在准备进驻,我对未来发展的宏观理想是,目标是营口地区八家门店。”


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(责任编辑:中国硅藻泥网编辑)
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