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硅藻泥壁材企业正面临的几大问题

  时间:2011-02-17 09:26  来源:未知  作者:admin   点击:

       前段时间,在新浪网的新闻频道中看到涂料企业的七大问题,虽说硅藻泥是一种新型的健康环保涂料,但也属于涂料中的一部分,因此结合涂料企业的几个问题,我整理归纳出硅藻泥壁材企业的几大问题:

    1、采购成本问题

  近几年来,随着石油等原材料价格的不断攀升,硅藻泥壁材原材料价格在高位运行。在原材料的一片涨声之中,国内硅藻泥壁材企业目前正面临原材料价格上涨,对于众多硅藻泥壁材企业来说,如何降低采购成本是他们面临的一大难题。

  2、人力资源问题

  什么事情都是人做出来的,从最上游的产品研发到终端的产品销售,都是如此。在研发方面,有人说,硅藻泥壁材行业真正具有自主创新能力的工程师不多,更多的是对产品进行改良,因此企业缺乏核心技术产品;在管理方面,硅藻泥壁材行业还停留在初级的管理阶段,缺乏管理人才。

  3、厂商关系问题

  厂家和商家作为不同的主体,有各自的经营取向,不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。因此,厂商关系不是行政的上下级关系,厂商关系的本质是以利益为中心的合作关系。厂商关系问题,是摆在硅藻泥壁材行业面前的一大课题。比如有些企业打着洋品牌的旗号,卖的是国产货,蒙蔽商家和消费者,商家发现上当后才恍然大悟。也比如有些商家代理多家厂家的品牌,以好的品牌作门面,卖的却是另外的产品。因此现在经常出现厂家换商家,商家换品牌的现象。厂商合作讲究门当户对,但能否真正找到门当户对的合作伙伴呢?由于信息透明化程度不够,厂商之间缺乏了解,导致双方合作模糊化,不深入、不长久。

  4、营销成本问题

  很多硅藻泥壁材企业至今还停留在大量开发经销商的阶段,经销商的整体数量有效增加非常有限,而且很多经销商都很弱小,一有风吹草动可能就不复存在或者“移情别恋”。

  一些硅藻泥壁材企业无休止地开发经销商,在不断开发经销商实施渠道扁平化的过程中,经销商却是前赴后继。除了厂方主动淘汰的外,也不排除有一部分经销商是因为厂家的服务和培训没有跟上而自动退出。众所周知,维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多,所以硅藻泥壁材企业的营销工作重点应主要放在维护老客户上,需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强,尽快打造出一大批千万元级的大客户,使厂商之间取得双赢的合作效果,通过服务降低营销成本大有可为。

  5、品牌推广问题

  目前硅藻泥壁材行业有硅藻泥壁材企业很多家,但是能真正叫得出牌子名字的却不是很多。

  品牌推广是一项系统工程,很多企业老板经常会问:我投入10万元的广告,你能帮我卖出去多少产品?这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。在品牌推广过程中企业要明确做广告的目的和作用:(1)优化、整合上游资源,要让上游供应商了解企业;(2)整合商家资源,全国上下10万个商家不一定每个人都很了解你,但要让所有人都知道你这个品牌;(3)整合人力资源,引进优秀人才。品牌推广得力,不仅降低了人力、时间、营销成本,而且使厂家的被动权转为主动权,提高品牌知名度和影响力。

  6、硅藻泥企业的运作成本

  硅藻泥壁材行业的成本不断增加,包括原材料成本,配料成本,公司的运作成本,还有运输成本,而硅藻泥壁材价格不但没有上涨,反而因为市场的竞争在下调。

  7、同质化问题

  现今市场上同类的产品越来越多,各商家为了出售商品,大打价格战,同质化竞争在硅藻泥壁材行业可谓愈演愈烈。在硅藻泥壁材行业,无论是产品、服务,还是广告都存在严重的同质化倾向。企业的同质化竞争,不但造成资源的极大浪费,更主要的是它逐渐扼杀了企业的生机和活力。

  目前硅藻泥壁材行业存在的七大问题,只有在行业内达成共识,使得业内人士清醒认识行业发展缺陷,方能促使硅藻泥行业向健康、有序方向发展。


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(责任编辑:guizaoni)
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