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海宜家特训营之门店销售技巧

  时间:2017-04-25 11:03  来源:  作者:hyjgzn   点击:

盆友

你知道把一只大象塞进冰箱需要多少个步骤吗?

首先你得有一只大象

再者你得有一台冰箱

然后打开冰箱门

把大象引进去

把门关上

 

完成【把大象塞进冰箱】成就!

 

 

那么 一个导购要有效激发客户的“购买欲”又需要几步呢?

仅仅只需要【3步】!

 

那么是哪3步呢?

我们跟随海宜家特训营的金牌讲师李晓芳学习吧!

此次学习一如既往

分为两大部分

产品知识和销售技巧

 

 

下面主要为大家介绍一下销售技巧部分的内容

也就是上面提到的
【导购3步法】↓

 

售前

售中

售后

 

这么一看素不素觉得导购很简单呢

如果你真是这么觉得的

那就要失望了

 

售前又分品牌产品宣传、营销活动策划、导购工具准备

这是三步又三步啊

但总算是让客户进店了

 

干货来了

 

最后成功与否就看紧接着的导购行为如何开展了

李晓芳老师可是说了

这有套路的

 

首先

在欢迎接待上

接待语、接待仪态均有讲究

不同的情景有不同的接待方法!

优惠活动时用一种接待方法

介绍产品和功能时用另一种接待方法

新的产品推介时又不同!

 

敲!黑!板!
不管用哪种方法
都要了解客户需求
并且将客户需求与产品推介相结合
切记!切记!切记!

 

并且将客户需求与产品

好了 售中一切顺利

要进入售后的签单环节了

在如何促进签单方面,

李晓芳老师根据自己的经验

为大家总结了一系列方法技巧

大家都收好啦

产品好、服务好、效果好、人员好……

客户自然爽快签单啦

 

 

 

 

 

 

恭喜!签单成功!

这就万事大吉了?

且听李晓芳老师的看家本领

后期的跟踪维护,

与客户成为朋友

才是最终的成功哦!

 

 


 


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(责任编辑:硅藻泥网编辑)
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