会议当天，中国硅藻泥网对北疆硅藻泥上海优秀经销商代表，来自内蒙古的北方男孩刘文华进行了一次专访。专访中，这位北疆的“老人”对北疆如今的市场模式，品牌优势以及未来在上海的发展方向，给出了自己独特的见解。
刘文华：从北疆员工到北疆代理商，风雨同舟 感恩同行！
记者：您是通过什么契机决定加盟北疆硅藻泥的？北疆哪些方面吸引了您？能给我们讲讲当时的情况么？
刘文华：我是在2014年以员工的身份加入北疆团队的，进入北疆后，我发现硅藻泥市场空间很大，在2015年年初就做出重大的决定，离开北疆总部在上海独立开店，第一家店是在上海的红星美凯龙。当时选择加盟北疆，一是对北疆比较了解，二是看中北疆“差异化”的品牌价值。这点和其他品牌很不一样。北疆一开始是以拥有自主矿山进入市场的，北疆的产品品质很有市场竞争力，所以我选择北疆创业。
上海北疆刘文华
记者：除了产品本身及技术优势之外，营销渠道也是终端店面抢占市场的重中之重，请您结合市场现状来分析一下北疆营销渠道拓展方面是怎样规划布局？
刘文华：在营销渠道方面，我们实行多管齐下，应用互联网工具，做到线上线下结合。在产品方面，做好分销渠道和直销渠道。分销渠道，我们在上海当地开分店，并辅助分店运营。直销渠道，我们直接与消费者建立联系，微信、电话拜访、老客户维护等等都是我们常用的方法。联盟合作，我们与其他品类的经销商建立长期的合作关系，互帮互助，共促发展。总而言之，渠道是一类产品从生产者到消费者之间的桥梁纽带，是任何一个企业和产品得以存活与发展的基础。
记者：您认为成功地做好一个门店的要素有什么？您怎么看待店面建设与团队打造？
刘文华：门店的成功在于团队的打造，相辅相成。在团队打造方面要做到三点，1、培养团队的学习力：八个小时之内求生存，八个小时以外求发展，作为部门的负责人，在日常的工作中，除了安排好下属，做好日常的工作，同时，你还要学会关注下属的成长，多给同事学习的机会；2、培养团队成长：刚才说到了第一点学习，学习的目的就是为了培养团队快速成长，快速提高他们的各方面能力，能得到晋升，成为独当一面的店长；3、关心团队成员的身心：作为部门负责人，想要打造团队的凝聚力，就要把团队像家庭一样的对待，就要把下属像对家庭成员那样的关心，做到这一点，团队才有强大的凝聚力。
记者：你认为未来硅藻泥市场将是什么样，对于门店发展，您有什么战略计划？
刘文华：对于硅藻泥未来的发展，我是充满了信心，这是一个环保的产业，造福人类。对于北疆品牌，再一次走进人民大会堂召开新品发布会，无疑已处于行业领先的地位。接下来我们上海店需要做的事情，就是要抓住这个先机，将它做大做强。目前国内的墙面市场中，硅藻泥发展机会非常大。上海北疆店将继续坚守“差异化”的理念，在整个上海市场做大做强。
从北疆员工到北疆代理商，一路相伴。刘总的营销迎合未来发展趋势，一定能将北疆品牌发扬光大。
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