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当前形势下,硅藻泥如何更加如火如荼?

  时间:2020-09-14 16:46  来源:未知  作者:硅藻泥网编辑   点击:
    今年由于新冠肺炎疫情导致各行各业都出现了巨大的业绩下滑,就比如说苹果公司,当初大陆爆发期间,苹果工厂几乎全部停摆,大陆所有苹果直营店也被关闭一个多月。

    当然,对于涂料龙头立邦涂料母公司日本涂料控股株式会社来说也不例外,众所周知,它在2015年完成对亚洲区域合资的立邦涂料业务的“子公司化”之后,以及随后通过收购包括澳洲多乐士在内的涂料企业收入囊中,日涂控股现已位列全球前五大涂料生产商——按照2019年的销售额排名,其在全球涂料生产商队列中位居第四,仅次于宣伟、PPG工业和阿克苏诺贝尔三大巨头。


    拥有这样的国际地位企业也难逃厄运,今年上半年,受全球性新冠病毒感染疫情蔓延的影响,日涂控股也不可避免地出现业绩的同比下滑,其中一季度实质路径的销售额同比下降14.1%,营业利润降幅更达42.1%。其二季度数据未披露,但预期环比有所回升。

    这对我们家装壁材行业是来说是一个警钟,硅藻泥,在国内兴起已有十几年之久了,2003年,高举“健康环保”旗帜的硅藻泥强势的从海外跻身我国的家装涂料市场,这一壁材的原料来自于大自然的馈赠,完全天然无污染,符合人们对于健康居家的需求。如今,随着消费水平的提升,家装革命的一次次革新,硅藻泥经过一代代的改革与产品研发更新,已俨然成为环保壁材行业的一个大品类,为市场注入了新的生命力。


    目前,国内硅藻泥的产品青出于蓝而胜于蓝,许多技术和工艺甚至远远超过了日本。随着硅藻泥产品短短数载的快速发展,硅藻泥也成为了一个行业,行业逐渐壮大,品牌逐渐增多。硅藻泥独特的表现力和性能迅速被高端消费者所接受,在中国被应用于许多大型工程项目。随着行业的发展,普通建筑和住宅也纷纷采用硅藻泥产品,在内墙、天花板、背景墙等地方得到了广泛的应用。


    而就整个行业发展的如火如荼的情况下,2020年在疫情的影响之下,大部分企业没有完成销售预期,原因大致有两点,企业的线下活动很少或者是基本没有,这让大部分经销商以及直营店完全没有利润可言;再者就是整个大环境下,家装建材产业低迷,老百姓们不消费,原本的装修计划也肯定是滞后了。可想而知,今年硅藻泥行业的各个品牌都在面临着同样的惨状。但是,请别着急,全球疫情肆虐,中国已经稳定住了,各行各业的市场也已经慢慢开始回暖,硅藻泥行业也很快恢复正常。当然如果想要更快更长久的发展自身品牌,中国硅藻泥网www.zggznw.com建议可以借鉴采纳以下策略。


 
1.调整管理战略,建立全方位的销售渠道

    秉承一个原则,单一的线下渠道,会将是非常被动的局面。门店自然进店客流肯定会进一步的缩水,当门店没有客户的时候怎么办?品牌终端必须加快全渠道销售的战略铺排,店长必须提升整合渠道的能力。而且经销商还必须思考一个问题:如何实现与渠道的线上与线下的双向互动。


 
2.企业销售阵地逐渐从线下转变为线上

    如何让客户足不出户就能够买到合适的硅藻泥呢?这将是未来硅藻泥销售的一大方向。终端必须具有将销售阵地逐渐由线下向线上转移的战略眼光。在客户无法进店选购硅藻泥产品的时候,终端可以通过微信促销或者直播卖货的模式,像消费者展示各类硅藻泥效果产品,通过互联网完成远程销售成交,让客户不用进店就能选到心仪的产品。特别是受到疫情的影响,很多的门店的活动没办法如期落地,这样终端必须考虑通过线上促销的方式开展活动促销。

3.增加服务转让的营销投资

    在没法落地大型活动,又没有客流的情况下,终端销售必须走出去做服务,通过服务老客户推动转介绍,加大转介绍在门店销售中的比重。

    中国硅藻泥网www.zggznw.com的小编坚信,困难只是暂时的,从大局面来看,随着低碳环保的呼声不断升温和硅藻泥行业的不断发展,硅藻泥凭借其集装饰性、环保性、功能性于一身的优势,必然会成为装饰材料的主流。硅藻泥未来前景光明,当市场问题得以解决,相信硅藻泥将迅速占领中国的壁材市场。


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(责任编辑:硅藻泥网编辑)
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