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硅藻泥企业如何做好营销

  时间:2010-12-06  来源:未知   点击:0

硅藻泥企业如何做好营销:家装市场如此流行,我们硅藻泥企业如何才能在墙壁涂料市场中占有一席之地:
      高速成长的家居涂料行业趋势据国家权威机构统计:全国33个省会城市,393个地级城市,近3000个县级城市,家居涂料的年消费能力高达2000~3000亿元;一个10万人口的小县城,家居涂料年消费能力不低于1000万元。 

    价格是竞争的重要手段,是实现营销战略的有力武器。居民的可支配收入虽然在逐步提高,但花费在室内装饰上的资金还是有限的,硅藻泥作为一种新产品进入市场,为了赢得竞争优势,硅藻泥在初步进入市场时,应走中低档价格之路。价廉物美是大众的消费心理,也是价格竞争的基本法则,为了扩大市场份额,应该坚持中低档价格策略,走薄利多销的经营之路。对一些标志工程,为了起到广告示范作用,要在适度的承受能力下,实行低于成本的优惠价格甚至免费提供,从而提高产品的知名度。  
 
   为了满足市场需要,增强企业竞争能力,产品的适用性非常重要,只有产品为顾客所欢迎,企业才会有前途。所以,产品是营销的基础。产品发展趋向时尚化、多样化、个性化。既然人们的生活水平提高了,相应的消费要求也变得更高、更多,时尚化、个性化、多样化的硅藻泥已经是时代发展的主流,产品呈现多样化趋势。这些竞争优势迎合了涂料市场的发展趋势。
 
     硅藻泥必须经过施工才能感受到效果,因此素有“三分产品,七分施工”的说法。导入体验式营销,要求企业以顾客为中心设计体验营销主题,主动向顾客推广体验服务,让公众获知。同时,提供现场、及时和个性的服务体验,运用顾问式销售,加强与顾客沟通。通过为顾客提供免费的个性化设计方案,让顾客选择居室设计方案,感受色彩效果,涂刷产品体验施工效果等一系列体验式营销方式,吸引顾客对硅藻泥的兴趣,增强其购买的信心。在这个过程中,还可以从顾客那里获得一定的工程信息,了解顾客需求,明确硅藻泥的营销趋势。

本文转自:网络,编辑:硅藻泥网


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