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如何做好硅藻泥行业业务

  时间:2012-06-29  来源:未知   点击:0
     作为一名普通的硅藻泥业务人员,我对做好这项工作有一些自已的看法,发表出来,供大家参考,如果觉得有道理,就顶一下,如果有说的欠妥的地方,还请各位多多指正。
     首先,要勤奋,所谓天道酬勤,要勤快,手快,脚快,每天多拜访一些客户,硅藻泥对于广大的业主终端客户来讲,还比较的陌生,整个行业也还处于市场培育期,因此要多拜访一些业主,别人拜访10个,你拜访11个,总之要比别人的多,这样的话,你的客户资源就会越来越多,只有客户资源多了,你的成交单的机率也就大了。勤奋还表现在态度上,态度上要非常端正,对待每一个客户都要像对待自已的朋友一样,认真地讲解,实地的考察,以及给出具有指导性的建议,由于客户对硅藻泥的陌生,导致不停地问这问那,有些问题甚至比较地初级,甚至于连硅藻泥是什么这样的问题都有,但态度好的业务员要做到不急不燥,认认真真,一句一句的解释,哪性是最简单地问题,都要作详细地解答,这样你的态度能感染客户,客户也能体会地到,同时也能体会出硅藻泥的种种好处来。
     其次,要有良好的人脉关系,说直接点,人脉就是钱脉,说好听点:人脉就是资源。有了人脉,你就好办事,举个实例来讲,一个客户需要用到硅藻泥了,如果这个客户和你比较熟悉一些,而和另外的业务员或厂家比较陌生一些,这个客户在心理就比较容易接受你一些,就是这么简单,建立人脉关系不是一朝一夕的事情,是日积月累,长年累月,朋友介绍朋友,不断积累出来的,在这期间你要会做人,会懂得讨人欢心,还要具备一定的素质休养,而且知识面也要有一定的宽度,不说上知天文下知地理吧,但要对各个层面的事情知会一些,平常时间懂得问候一声,不仅仅是在逢年过节的时候,切记不要做了客户,收了钱就不管了,你收了钱的客户将可能是你最好的朋友,也可能是你下一个客户的来源;
     最后,作为一名好的硅藻泥业务人员,一定要具备专业的硅藻泥知识,你要懂得硅藻泥的方方面面,从简单的构成,到生产,再到施工,都要有一定的了解,为什么专家的话,大家都会相信,就因为,它在某个领域取得过成绩,因此你要成为硅藻泥行业的“专家”,那么你说出来的话,客户听了非常信服,那么客户就会心服地给你成交签单。
     以上是我们中国硅藻泥网总结出来的,如何做好硅藻泥业务的一篇指导工作,这也是我们对这个行业的了解,以及结合自身对业务的了解,所整理出来的,如前言所述,如果有不妥的地方,还请多多指出,以便人们更正。

关键词:做好硅藻泥业务

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