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解析厂家市场营销的疑难点

  时间:2016-11-03  来源:兰亭序   点击:0
      除了与同行业竞争,硅藻泥还担负着与乳胶漆、壁纸、墙漆等传统壁材争夺市场空间的重任,所以硅藻泥厂家需要不断想办法进行差异化竞争,尤其是新品开发速度可谓马不停蹄。但不少硅藻泥厂家在市场营销上还有许多疑难点,成功者非常少,是何原因呢?
解析厂家市场营销的疑难点
解析厂家市场营销的疑难点
没有完整的市场规划
 
      目前业内很多企业,不作市场分析,不作战略规划,没有战术措施,完全寄希望于碰运气。生意好时得意忘形,完全没有危机意识,生意差时垂头丧气,只知道降价促销,热衷于参加团购、砍价会等低级到极点的破坏市场、损害行业利益的活动,既赚不到钱又损害品牌形象,还把自己的经营心理导向地狱,从此偏好走偏门邪路,与好方法绝缘。不得不说,这种困境是致命的,在这样竞争激烈的洗牌期,是无法获得突围的,只能一步步越陷越深。
 
不懂科学的营销
 
      硅藻泥作为品牌建设还不成熟的新兴行业,如果能在大洗牌前把握机会,是能够脱颖而出的。但是很多硅藻泥厂家却不懂营销,不懂科学的广告宣传之道,不知道在这个时代(同质化时代)品牌附加值是唯一的赚钱途径,所以,要么不做广告,而做广告的时候又不能识别最有效的媒体,不是选择自身品牌很差的媒体,就是选择不恰当的媒体不能影响自己的有效顾客,无效且损害形象。所以经常能看到许多企业“忙活”却收效甚微,这正是他们不懂科学营销的结果。这样的困境会让企业在一个恶性循环中发展下去,导致浪费甚多,却不得要领。
 
缺乏明确目标
 
      有的硅藻泥厂家,可能还不能称之为企业,只是作为一个小作坊存在,只想着能赚一笔就一笔。没有目标,没有理念,没有企业文化,没有社会责任,只知道要赚钱,但又不知道赚钱原理。这样的企业,永远不可能打造起一个积极阳光的团队,更无法建立一个健康有效的价值创造模式(俗称赢利模式)。硅藻泥行业虽是一个新兴行业,很多规范和标准未树立,让不少人有机可乘,但真正做企业的老板一定要明白,在品牌时代的竞争需要企业具有先进的理念和明确的目标。
 
      在硅藻泥行业成型初期,真正有目标,有规划和有策略的企业才能打下稳固江山。硅藻泥厂家注意以上三点,才能应对行业即将到来的洗牌潮流。

      本文由兰亭序企业投稿,中国硅藻泥网整理发布。

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