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【破局】孙中善:改变模式、深入服务 不断提升绿森林品牌价值!

  时间:2019-12-06  来源:未知   点击:0

12月6日,“问渠”2020第七届全球华人不动产财经盛典暨城就2020颁奖典礼在北京盛大举办,400位中国房企CMO、知名企业家、慈善与扶贫机构负责人共同展开一场新时代的思辨之旅。

问渠之日,五大闭门平行论坛同时进行。绿森林硅藻泥总经理孙中善受邀出席本次大会,在破局•Innovation——2020大居住时代下产业链的融合与创新论坛中发表了精彩演讲。


绿森林总经理孙中善

孙中善:硅藻泥在中国发展了十余年,其独特的环保性能得到了消费者的广泛认可,市场占有率也在逐步提升。2019年,由于房地产商的介入,精装房跟全装修对硅藻泥行业和建材品类的影响加速了硅藻泥行业的洗牌。地产商依托精装房载体,抢占了很多新房需要装修的市场,这也压缩了硅藻泥行业中很多中小企业的生存空间。洗牌的过程把一些中小型品牌、没有实力的品牌淘汰掉,保留有实力的,有研发能力、有创新能力的企业继续生产,这也是优胜劣汰的原理。

房地产集采对家居零售市场冲击比较大,零售家居业绩的下滑也给我们提了醒。我们绿森林会想办法改变思路,改变模式。

就我们绿森林品牌来讲,下一步我们会跟家居建材企业联姻,创造一种联姻共生的模式。我们会考虑怎么服务好地产商,终端市场跟服务房企本质上有区别,我们也会改变我们现有的思路,调整方向,包括从产品上,做出符合地产商需求的产品。


绿森林总经理孙中善

我们绿森林在未来的发展也会做出调整,我们现在不光是销售商,还要做服务商,服务好代理商、服务好终端客户,服务好地产商。我们绿森林企业从一开始的招代理商到现在的联合家居建材做好地产服务商,在这个过程中,切身地体会到了做好服务的核心。其实做好服务的核心就两个字——用心。用心表明了一切态度,在服务代理商的时候,想代理商所想,虑代理商所虑,解代理商所需,这样才获得了越来越多代理商的认可,最终赢得消费者的信任,进一步拓宽自己的市场,赢得更多的机会。

最后就是提升品牌高度,品牌自身能力高会提升品牌溢价空间,在与大的房企合作的过程,大的地产商通过集采压缩了下游企业利润,在这样的大趋势下,我们企业应该提升自己品牌价值。只有提升品牌价值自己才有溢价空间,才能获取更多利润和市场,才能有长足的良性的发展。


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