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【爱评论】兰舍柴玉石:疫情让我们发现了过去不该忽略的东西

  时间:2020-03-25 11:09  来源:兰舍硅藻泥  作者:兰舍硅藻泥   点击:
文章转自:央广网

    央广网北京3月24日消息(记者 冯雅)经济之声高端对话专栏《爱评论》推出特辑“复工共此时”。本期嘉宾:兰舍硅藻新材料有限公司总经理柴玉石。


    爱评论:吉林省兰舍硅藻新材料有限公司目前复产的进度怎么样?包括产量、产能的恢复,还有人员到位的情况、市场恢复的情况等等。

    柴玉石:目前我们基本上已经达到全面复工的水平,但是产能和产量还没有全面恢复,因为物流才刚刚开始恢复,有的地区也没有完全解禁,现在我们企业在河南、安徽等地的人员都在线上办公。至于市场,也还是没有完全恢复。

    爱评论:你们的经销商呢,对于目前的这种情况有没有一些反馈?怎么应对疫情的冲击?

    柴玉石:销售这一块其实没算停,虽然受到一定影响,但一直努力在做。总的来说,这两个月对于经销商来讲,是挺难的两个月。现在直播不是比较火嘛,我们公司就组织我们全国的经销商,一起做直播活动,争取在疫情结束之前,跟广大业主能够有充分的沟通和接触,让他们先在网上了解我们的产品,甚至可以在网上先下单购买我们的产品,这样为疫情结束后的销售做一定的基础工作。

    爱评论:通过线上直播这样的活动,和经销商沟通,和用户沟通,对你们来说有没有为今后的市场开拓提供一些有用的信息?

    柴玉石:我感觉还是非常不错的,特别是这一个月来,因为大家都在家里嘛,这个时候我们通过线上的交流,效果还挺好,而在以前你想通过线上交流,大家基本上是不很认可的。这个阶段大家相对能够沉下心来,跟我们有更好的交流。因为疫情的关系,我们在所有的活动当中,也把产品的价格做得非常低,他们感觉这个时候真的是很实惠,所以前期可能我们会锁定一些客户,等到疫情结束之后,他们还是要到店里来,现场体验我们的产品。

    爱评论:目前对您的企业来说最难的是什么?比如说很多企业现在可能都遭遇了现金流困境。

    柴玉石:我们公司这些年一直注重现金流的把控,所以短时间内现金流没问题,两三个月的时间以内,我们的现金流还是充沛的,现在相对来讲难一点的是我们的很多经销商。为什么我们一定要先搞一些线上活动,就是为了支持我们的经销商,希望能够把大家的损失降到最低程度。

    爱评论:这次疫情对您所在的行业来说,可能机遇和困难都存在。一方面,疫情对房地产行业有负面影响,这对家居建材行业来说也很不利。但是另外一方面,硅藻泥所处的绿色环保产业,可能又有很多好机会。

    柴玉石:机会确实还是有的,老百姓通过这次疫情,对健康住宅的要求会越来越高,很多人以前可能从来没有呆在家里边这么长的时间,改善家里环境的愿望可能也从来没有像今天这么强烈,所以我想这对于我们来讲,是一个非常大的机会,因为硅藻泥本身是非常健康环保的材料,没有任何有害物质污染,还有它能够吸附分解一些家装的有害物质。

    另外,很多人以前可能对硅藻泥有点望而却步,说这个东西挺贵,现在通过我们的研发,降低了它的成本,这对于我们来讲也是机会所在。

    爱评论:下一步你们将采取哪些措施,尽快恢复产能?疫情结束以后,你们最想赶紧去做的,可能是什么?

    柴玉石:这个阶段,我们一直在做内功,把我们生产的工序,产品的供应、库存,都做了一个很好的梳理,这样等到全面复产之后,我们的生产各环节就能够更加优化。同时,我们也在研发一些新的产品,争取满足用户更多维度的需求。

    另外这一次,我们在线上方面积累了好多经验,而在以前,线上是被我们忽略的一块。因为疫情的倒逼,我们又增加了一条渠道。未来我们要把线上线下结合好,这样的话,我们的销售渠道就更加宽了。所以我觉得,确实像你说的,危和机是并存的。
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(责任编辑:硅藻泥网编辑)
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